2023年12月31日，万圣书园迁入北京市海淀区五道口购物中心；2024年1月5日，PAGEONE北辰荟分店开业；1月20日，位于五棵松万达广场的方所北京店开张……岁末年初，多家品牌书店入驻北京商圈，在此寒冬为书香北京建设注入新生活力。书店与商圈的合作，一方面实现了书店本身的构想，另一方面与商圈定位和消费人群相适应，实现了书店与商圈的双向奔赴。

互补效应持续释放

“目光回溯到20年前，光合作用选址便在商圈；2011年，PAGEONE在北京开始生根发芽，随后十几年的发展也没有离开商圈；有‘最美书店’之称的钟书阁、民营连锁体量最大的西西弗，家家都在商圈内……”回顾实体书店与商圈的合作历程，书萌创始人孙谦细数了许多为大众熟知的“常客”。

随着电子书的出现以及来自线上渠道的竞争压力，实体书店纷纷探索线下渠道生存新路径。虽然当下书店与商圈的合作已成为一种常见模式，但书店经营的窘境依然存在，甚至所受影响不断加剧，这让我们要以一种新的眼光去看待书店与商圈的磨合。

“一些品牌书店入驻商圈之所以能产生‘1+1＞2’的效应，其根本逻辑在于：书店与商圈之间具有天然的互补性，可以相互赋能。”在北京发行集团外部董事刘明清看来，书店与商圈的合作是水到渠成，二者具有相同的目标、相同的需求，实现了志同道合的双向奔赴，“现在的品牌书店强调装修设计与购书场景、阅读环境的打造，将咖啡、饮品、文创等元素融入其间，使得书店兼具阅读、休闲、社交与文化消费、文化活动等多重功能。书店入驻商圈，等于为广大消费者提供了‘增值’服务，同时也为自己增加了读者客流，扩大了服务范围。”

1月5日，PAGEONE北辰荟黑胶主题店开业，总面积400余平方米，分为一层、一层半及二层区域，设黑胶唱片区、阅读区、咖啡区、活动区、展览区等多功能空间。除了陈列的近3000张古典和流行唱片外，还有多款黑胶唱片播放机以及丰富的黑胶主题文创衍生品、精美八音盒等音乐类文创产品配合展陈。“新店受到了较大的关注，读者评价也比较高。截至目前，PAGEONE北辰荟店在大众点评上仍然是‘北京市书店音像热门榜TOP1’。”PAGEONE总经理陈鹏介绍道。

“PAGEONE在北京的6家门店，除了花园胡同店是一家位于文化产业园内的社区书店，其他五家都处在北京的核心商圈里，是与商圈紧密结合在一起的。”陈鹏表示，商圈的品质化发展和特色化经营离不开文化艺术等内容的增色，虽然文化艺术内容的呈现方式和载体有很多种形式，但品牌化的优质书店有其独特优势，会受到很多商圈的青睐。

与此同时，书店与商圈的合作也并不是一劳永逸，除了周密地筹备、系统地评估之外，还需要书店与商圈共同发展。陈鹏介绍道，PAGEONE对于新店的选址会有一套较完整的内部评估标准和流程，比如项目的整体定位是什么，是否和PAGEONE的品牌理念契合？项目的品牌组合是什么，是否会与PAGEONE相互形成引流合力？项目所在的区位公共交通便利度如何？“作为书店经营者，需要知道商圈对于书店的需求点是什么，书店要发挥自身在文化内容方面的优势，与商圈的发展结合到一起，如此才能实现共赢，而不是被商圈轻易淘汰掉。”陈鹏认为，书店与商圈的合作需要双方都秉持长期主义的心态，才能看到长效收益。

文化需求持续增强

有许多书店诞生于商圈，其成长亦扎根于商圈；也有的书店在变化的环境中，找到了与商圈合作的契机而走入商圈。不变的是，书店都以自身的文化价值与美学追求，影响着消费空间的氛围与气质。

2024年，方所北京首店选择了海淀区五棵松的万达广场，为京西再添新的公共文化空间。“商圈的核心功能不仅在于销售，也是在向消费者传递生活观念、提供生活方式、营造文化氛围，从而不断提高人们的生活水平、提供多样性与想象空间，这也是方所想要带给读者的体验和感受。”方所创始人毛继鸿谈道，当前，人们对于文化消费的需求实际上在不断提升，对于品质和体验的要求也不同以往，书店努力提升文化服务质量，也是想影响人们从认知层面不断改变，即人除了物质消费之外，还有更高层次的精神需求和追求。

方所北京店项目负责人刘善琴认为，书店与商圈的合作越来越密切，是因为二者的功能与发展路径有了更好的融合，“书店的功能在外溢，商业也在进行人文品质的提升，这是二者能够建立更好合作关系的衔接点。”

在谈到与方所北京店的合作时，万达商管集团副总裁许粉说：“在思考业态布局的时候，为什么会想到方所呢？因为当我们看到阳光洒满这个中庭空间时，想坐在这里喝一杯咖啡，看一本书，将会非常惬意。给消费者提供这样一个空间，是我们商业人应该做的。”

“现在的品牌书店往往都特别注重读者定位与图书选品，对于爱书人、读书人而言具有特殊吸引力。这些书店进入商圈，毫无疑问可以大大提升后者的文化品格与文化氛围，也一定会吸引一部分爱书人、读书人到商圈的消费场景中去。”刘明清说道，书店独有的气质也会吸引不同的读者群体走进商圈，这是书店这种文化特性所带来的客户黏性。

2023年年底万圣书园的搬迁，让许多老读者牵挂着它的改变，但更多的是追随。“相比于它搬进商场会产生的各方面变化和影响，我更不想看到它倒下。只要万圣的气质和风格不变，它搬到哪里我就会跟到哪里。”多年来，读者陈先生一直是万圣书园的忠实读者。他告诉记者，之前听说万圣要搬进商场，心里多少有些不是滋味，但是走进新店时，一如既往感受到了万圣的风格，拿起一本书，就能进入自己的世界。虽然对于万圣书园的老读者来说，万圣走进商圈可能意味着要与更多人分享这份阅读和遐想的空间，但大家更看重的是它的“存在”。

政策利好激发文化动能

多年来，北京市实体书店扶持项目作为强有力的后盾，鼓励书店在提供文化服务、专注图书主业等方面持续提升品质，为许多优质书店减少了后顾之忧。2023年12月，北京市新闻出版局发布《关于公布2023年北京市实体书店扶持项目入选名单的通知》，共有307家书店获得项目扶持。其中，“进校园、进商场、进园区”的书店可申请“三进”书店奖励，反映着北京对于书店与各类多元场景建立合作的支持。

“北京实体书店的扶持政策放眼全国都是最实在、最有效和最及时的。”孙谦认为，北京实体书店的功能性不仅在于提供阅读消费场景，也在于发挥文化空间的社会效益。当前书店行业正面临着从零售卖场向阅读服务转型，书店未来服务的对象不仅仅是单个的C端客户，还会面向政府和企业，向G端和B端展示文化的魅力和艺术的美好，党建活动、文化沙龙、亲子阅读、艺术展览等都是书店可以做的方向。书店可以把知识、文化、艺术、科学更好地推广到社会中来，真正实现阅读服务于人，阅读服务于生活。

许多商圈也向书店伸出橄榄枝，表达出对书店的重视。“一些有文化远见、有经济实力的商圈运营者，对吸引高品质网红书店、品牌书店持欢迎与支持的态度：如承诺给予一定年限的低租金优惠政策，甚至不乏给予书店装修补贴的情况。北京良好的营商环境，让全国一些知名品牌书店、网红书店纷纷入驻北京商圈，成为一股不小的文化新潮流。”刘明清相信，在多方合作的力量之下，北京书香城市建设未来可期。