春节这一营销节点有其独特之处，合家欢聚、外出游玩兼具。如何吸引读者进店，或以“七进”工程走近消费者，就成为春节期间各家书店完成预定目标的关键。各家实体书店负责人怎么想，如何做，又有哪些预期？

周小任（江西新华发行集团党委委员、副总经理，南昌市分公司党总支书记、经理）：首先，南昌书城将继续深化与南昌市文旅、教育等部门的合作，共同开展一系列以“文化+非遗传承”和“文化+体验”为核心的活动。其次，为进一步扩大活动影响力，南昌书城还计划开展一系列精心策划的市场推广活动。如制作一系列与春节相关的短视频，通过社交媒体和线上平台进行广泛宣传等。此外，南昌书城还将利用书店的微信公众号、企业微信号等社交媒体平台，发布与春节相关的内容和活动信息，吸引读者参与线上互动并举办一系列线上活动，如线上阅读打卡等。期待这些活动不仅能显著增加书店的客流量，还能促进书店销售业绩的提升。更重要的是，通过这些活动，希望能够提升南昌书城在公众心中的品牌形象，助力打造成全市文化传承和交流的重要平台。

王君（内蒙古新华发行集团战略发展部部长）：内蒙古新华书店将携手内蒙古自治区各盟市新华书店，以全区200余家新华书店网点为基础，开展“书香伴你过大年”大型文化公益活动。活动全面联动车站、长途汽车站、机场、地铁站等公共场所，积极延伸乡镇基层触角，织密公共文化服务网络。通过“写春联”“送福字”、“赠福盐”“讲述春节年俗”等主题活动，采取图书赠阅、图书漂流、列车文化沙龙、文化大拜年等方式，为返乡游子和坚守岗位的劳动者送上特殊的“文化年货”。借势“书香伴你过大年”活动进行引流获客，配合多样化的营销手段，提升销售业绩。

罗涛（湖南省新华书店有限责任公司娄底市分公司党委书记、总经理）：一是把握时间节点，当好宣传政策“先锋队”。春节期间组织优惠、礼赠、抽奖、实践体验、阅读分享、手工实操等活动，满足从幼儿园到成人各个年龄层读者的需求。二是共享理论创新，奏响百花齐放“交响曲”。根据不同阶层、不同群体的“口味”，提供文化服务菜单。组织人员到社区、单位、学校、企业、军队等地方上门进行联系，引进读书活动阅读分享、竞赛、到店开展活动、提供优质图书及服务，让“七进”真正落到实处。

林岗（广东新华发行集团台山新华书有限公司总经理）：一是积极与政府部门联动，把政府的文化活动转化为门店的营销活动，或店外的公益为民活动，参与组织”2024年台山特色旅游手信评选活动”，“流金岁月，台山的侨校图片展销活动”等。二是店内联动，举办系列品牌阅读活动，借力AI少儿体验馆、少年科学院青少年科普学习基地等。春节期间，预计客流量每天逾500人次，销售翻1倍。

张文锋（广东惠州新华书店有限公司副总经理）：为积极开展全民阅读推广活动，及时满足广大读者的精神文化需求，创新和完善服务模式，春节期间，惠州新华书店计划开展“文化进公共场所”活动，在惠州丰湖书院参与文化集市，开展包括新春图书文创展、年味活动大体验等，获得一定的知名度和影响力，让广大市民愿意走进新华书店、留在新华书店。通过一系列举措，预计春节销售同比有所回温，进店客流将稳步增加。

齐光华（江西新华发行集团有限公司上饶市分公司副经理）：上饶市新华书店一是传承创新民俗文化，提升年味。举办写春联、剪纸、灯笼秀、非遗文创市集等一系列特色“寻年”活动。二是多彩活动促销给力，开启书香假期。为丰富学生们的课外阅读文化生活，开展一系列图书促销和文化读书活动，邀请本土作家或回饶探亲的作家到店开展读书分享活动等。三是文化贺年乡村行，书香迎春惠民心。上饶市新华书店将举办“文化进万家——书香进社区”活动，邀请知名专家学者为社区居民授课，并举办多种文化活动，让图书成为了社会主义现代化新农村新农民的“新年货”。

倪云（武汉中心书城副总经理）：武汉中心书城是一个沉浸式文化综合体，除四楼的整层书店和八楼的书店外，还有影院、KTV、文创珠宝、艺术空间、咖啡茶饮等多元业态。春节期间，一是围绕“逛、赏、品、购、娱”，将书店营销和其他商户营销一起纳入大框架，形成整体联动营销。二是根据年前年后消费节点，分别将营销重点放在“打年货+书香寒假”和“过春节+文旅度假”，推出文艺年货、书香遛娃、贺岁观影、春节雅聚、文化中国年等，吸引消费者。对客流和销售的预期，持客观平和心态。相较暑期旺季，寒假无论亲子客群还是文旅客群都有很大差距。作为实体书店，春节目前很难说是一个黄金营销节点。但作为文化综合体的组成部分，仍葆有期待。

杨阳（重庆书城副经理）：春节期间，重庆书城为广大读者搭建“旅游专区”，精选能展现重庆地方特色的优质好书，所选图书内容涵盖重庆人文、地理、美食及旅游手册。同时，邀请到店读者参与“集章”活动。此外，重庆书城还推出人间草木·悦心“阅”海2023最受读者喜爱图书推荐榜，制作成“图书大礼包”。大年初一至初七，重庆书城将开展线下社群活动共计9场，活动形式包括书法绘画、传统手工、科学实验等。重庆书城还将走进当地七星岗社区，精选养生保健、营养美食类图书，为社区居民送上新春祝福。除了丰富的线下活动，重庆书城还将在线上平台“阅淘网”推出优惠营销活动。春节期间，预计到店人流量将达2万人次，销售码洋200万。

史娅宁（内蒙古包头市新华书店包头书城副经理）：“走出去，请进来”是包头书城近3年的破圈举措，今年春运第一天，以内蒙古新华发行集团第八届书香伴你过大年公益活动为依托，书城与包头市火车联合开启了“书香春运，阅在暖途”精品图书展销活动；以“‘书’暖北疆，书香贺岁”为主题图书展销活动，走进企事业单位；以“书香送福”走进社区、乡镇，为广大读者送去精神食粮。包头书城不只线下“走出去”，线上同样开展“走出去”，运用新媒体直播平台与集团各盟市形成直播矩阵，进行直播接力、直播挑战，线上引流的同时，持续扩大线上品牌影响力。预计春节期间，到店读者将持续增长。

莫振宇（河南省安阳市新华书店安阳购书中心经理）：一是利用卖场着重打造的“三个场景”，“请进来”开展多元化的一站式文化定制服务。持续打造具有安阳地域特色、新华特色的“新华大讲堂”品牌活动，将安阳购书中心打造成为汇集各类文化讲座、文创活动的城市文化会客厅。二是“走出去”开展“七进”活动服务消费者，建好精准服务读者的微信社群，促进社会效益和经济效益的同步提升。三是和新型全民阅读阵地建设紧密结合，在传统门店转型升级改造的基础上建立会员制、推广阅享卡，为新老读者提供更加优质便捷的文化服务。

杨雪艳（云南昆明新华书店连锁有限公司盘龙分公司盘龙书城店长）：首先，考虑采取“七进”活动，吸引不同领域的消费者，增加书店的曝光率和知名度。其次，通过创新的活动和举措吸引读者，如举办新春读书会、文化沙龙等活动。春节期间，采取多元化的营销举措吸引读者进店，并通过创新活动和数字化工具的应用，提高品牌知名度和影响力。

陈昕（新疆乌鲁木齐市新华书店发行有限责任公司南门分店经理）：春节期间，一进企业，组织慰问坚守岗位的企业职工，开展赠送书籍、读书分享与流动售书等。二进农村，联系周边村镇，以“新年送书香、欢喜过大年”为主题开展现场送春联、送福字、流动售书等助力乡村文化发展。三进机关，联系相关单位共同举办“南门印象”主题活动，书写“福”字及新春对联，推出“迎新春传统文化展”。四进校园，推出一系列优惠活动。五进社区，联合驻地社区共同开展丰富多彩的迎新春活动。六进家庭，招募“好书伴我过大年”家庭，鼓励家庭成员共同参与阅读分享活动。七进公共场所，组织职工及热心读者在公共场所宣传和普及安全小常识等。春节期间力争客流量同比增长50%以上，销售码洋同比增长40%左右。

张莉（安徽淮南新华书店人民公园店店长）：一是依靠“颜值”更新经营理念，向文化体验空间转型，提供餐饮服务等。二是持续提供高品位文化活动。坚持活动类型多样、适宜人群多样化。三是整合资源，门店与商户业态紧密连接，实现门店业态齐头并进。四是充分发挥门店现有资源，承接企业单位开展各类党建学习活动，新增创收新模式。五是利用短视频，扩大影响力。

李玉茹（河南中原图书大厦营销运营部员工）：发挥文化国企的优势，围绕“书香年味儿“，深入社区、机关、城市广场等地多样开展“七进”活动，尝试开放式图书展览的形式，精选各类经典图书，如红色阅读类、科普类、少儿类等，最大限度让利读者，延伸文化惠民的触角，向基层群众传播全民阅读理念，持续推进全民阅读纵深发展，触达多层，实现普惠共享。

姜海兰（黑龙江哈尔滨市南岗新华书店经理）：春节期间，南岗新华书店将借力哈尔滨市冰雪造势热点，开展“七进”活动，传递书香，为营造全民阅读氛围助力。一是进农村。将图书资源送到农民群众家门口，携带印有“北国书香网”线上书城APP的易拉宝深入农村年货大集，进行宣传推广。二是进社区。着力推动社区书屋及“书香南岗”阅读吧活动，进一步延伸新华书店的服务范围，与哈尔滨大成社区联合，借助社区阅读场地开展形式多样的阅读活动。三是进学校。与奋斗小学联合开展“知新国学公益讲堂”“我的书屋·我的梦”阅读一本好书读后感征文活动。四是进家庭。将在书店冰雪剧院举办“亲子读书会”“阅读伴我成长”等亲子阅读活动。五是进军营，组织开展图书进军营活动，为官兵送上精心挑选的军事、文学、哲学、历史类图书。

黄昱力（福建新华发行集团福州分公司图书发行部主任兼安泰图书城经理）：春节期间，我们加大了走出去的力度。节前，以“福”文化图书+“福”文化文创产品，为机关企事业单位等团购客户上门开展福文化市集。春节期间，将配合福建新华发行集团与福州马尾区联合开展的“两马闹元宵，书香迎龙年”系列活动，开展图书文创集市，以特色文化活动助力营造喜庆祥和、墨韵书香的龙年新春氛围。

王阳（河南新乡市新华书店策划部）：春节期间，我们将进企业、进农村、进机关、进校园、进社区、进家庭和进公共场所举办阅读活动、流动书展、阅读大篷车等活动。提高公众对阅读的普及和参与度，普及文化，营造全民阅读的氛围，推动文化素质全面提升。除了线下活动外，我们还将加强线上互动，通过微信公众号、社交媒体等渠道发布书店的最新动态和活动信息。春节期间，预期进店客流量比平时增加50%以上，销售额增长30%以上。

钟书阁相关负责人：自元旦起至二月末，钟书阁与戴敦邦艺术馆联手推出“2024龙行龘龘耀中华”特别活动，并将优质的品牌资源、文化资源引入30余座城市，开展“我在钟书阁贴龙鳞”“雕龙画凤书画大赛”等特色活动。通过活动吸引更多读者和文化爱好者走进钟书阁，借力IP 联名商品，创造更多的销售机会，提高春节期间的销售业绩，并依托活动，加深与消费者之间的文化共鸣。